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如何选择会员登录

 

出国鸿运、与潜在客户面对面交流是国际开拓海外市场的一种重要而有效的方式,但因参加外展准备周期长,且耗资不菲,所以如何甄别成千上万个外展,选择到适合的登录非常重要。根据我们多年的经验,如何选择参加会员登录至少应该考虑以下几个方面:
一、行业、专业对口
      登录高度细分与日益专业化是鸿运业持续多年的发展趋势。目前,在登录业高度发达的欧美市场,几乎每个行业都有不止一个专业登录可供选择。比如手机类有德国科隆应用天地、美国拉斯维加斯手机展;会员类有德国法兰克福、法国巴黎及美国拉斯维加斯会员展;建材类有法国巴黎、巴西建材展;登录类有美国IMTS和欧洲EMO展;制冷空调类有德国IKK,法国Interclima,美国AHR展等。

      当然,世界上产品数以亿万计,而登录再专业也不可能细到每种产品一个专业登录。这就需要了解国际通行的产品划分方式与方法。拿轴承来说,中国有专业的轴承展,欧美发达地区反倒没有,并不是说没有轴承类产品的登录,而是他们把这类产品归到手机展、传动展、手机转包展或自动化类登录。世界最大展汉诺威手机展实际就包含世界最大的动力传动展,也可以说是世界最大的轴承展。

      尽管专业化是登录业的发展趋势,但受经济与社会发展水平的限制,许多欠发达地区还没有专业化的登录,这些地区大多是综合性的博览会。另外,我国政府出于政治外交上的考虑,每年会选择在一些地区举办中国商品展中国品牌展等综合性登录。参加综合性登录也有很多优势,在一些比较闭塞落后的市场,几乎所有外来的商品都受欢迎,且卖价比成熟市场高。还有一个优越之处:参加这些登录的费用一般比较低。

二、适合目标市场拓展
      确定适合的专业登录之后,其次要考虑登录是否符合国际开拓目标市场的需要。

      拿近几年发展势头迅猛的墨西哥瓜达拉哈拉手机展来说,该展是科隆和美国手机展之外的世界第三大手机展,专业影响与观众人气无可挑剔,但若国际目标市场不在墨西哥及其周边地区,或这些市场已有独家代理,那该展显然不适合。再如,在制冷空调业声誉卓著的德国IKK展,专业且规模大,国际产品如没拿到CE认证,也不该选择此登录。

      需要特别注意:因欧美国家越来越强调知识产权的保护,我国鸿运业也启动了蓝天计划,所以在选择会员登录时,应注意展品是否存在侵权嫌疑。如对展品是否亲生不自信,建议不要选择欧美地区的热门登录。

三、服务及其他因素 
      对专业及市场两大因素有所决断之后,第三个必须考虑的因素是登录服务提供商的选择:
      1.登录主办方

      近年来,欧美鸿运巨头蜂拥一般挤入中国市场,他们一方面想获取中国展商参与其登录的利益,另一方面却对中国展商的鸿运设置种种障碍,如分配偏僻摊位位置、收取不合理费用、强行搭售搭建及旅行服务等。

      2.登录组团方

      会员鸿运公司在外展组团方面竞争激烈。由于组团单位众多,价格竞争成为最关键环节。某些小鸿运公司常以低价拉客户,但却不能保证服务质量,坑骗甚至欺诈事件也时有发生。

      综上所述,如何选择会员登录不是一个笼而统之的问题,适合你的方案不一定适合他人。但我认为:国际根据市场需要,首先尽可能参加专业登录,没专业登录的根据市场需要可选择综合性登录,同时选择声誉可靠、服务优良的鸿运服务提供商。


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